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BtoB営業で失敗しないためのポイント BtoB営業では 「顧客と信頼関係を結ぶことが重要」 です。 商談まで丁寧にフォローしても、商談が始まってから一方的に自社の商品を売り込んでしまうと、 相手の信頼を失ってしまう 可能性があります。 相手が何を望んでいるのか どういう切り口で話せば、響くのだろうか などを事前にシミュレーションをすることで、一方的に売り込むことなく、信頼を失うような失敗も減っていきます。 BtoB営業では長期にわたって、顧客と信頼関係を築くことを意識していきましょう。 自社の売上を上げることも重要ですが、自社の売上は相手企業には関係のないことです。 しっかり「相手企業の利益になる提案をするか」にフォーカスしましょう。 BtoB営業で注意したい点 WebSep 21, 2024 · BtoBのビジネスモデルを成功させる5つのポイント. BtoBのビジネスモデルを成功させるために必要なポイントを紹介します。これらを意識し、行動に反映することで、成功の確率を高められます。 見込み顧客のニーズを知る; 競合分析して違いや強みを可視 … Web大手開拓（エンタープライズセールス）はBtoB企業にとって欠かせない営業手法です。リード数こそ少ないものの、部署や子会社が多いためにクロスセルやアップセルが望め、1つの成約が売上の安定につながります。 measurement of a 2x4